Компания-разработчик ПО для тестирования кода
От оптимизации к росту: увеличение триалов при сокращении бюджета
доход
+ 70 %
увеличение доходности
запросы
+ 75 %
число триальных запросов
Компания-разработчик ПО для тестирования кода
От оптимизации к росту: увеличение триалов при сокращении бюджета
доход
+ 70 %
увеличение доходности
запросы
+ 75 %
число триальных запросов
- Задачи
- Увеличить количество запросов триальной версии продукта
- Повысить ежегодный доход: на 50% в 2022 году, на 100% в 2023 году от уровня 2021 года
- Блокеры
- Необходимость адаптации маркетинговой стратегии к новым условиям рынка и оптимизации расходов при сохранении высоких показателей роста
“
Рынок ПО для тестирования кода характеризуется высокой конкуренцией и требовательной аудиторией из США и Европы. В условиях геополитических изменений и ограничений на использование иностранных сервисов компании пришлось искать новые пути привлечения клиентов.
решение
- Переработка существующей стратегии под текущие рыночные условия
- Оптимизация использования маркетинговых каналов
- Обновление медиаплана и перераспределение бюджета
- Корректировка influencer-стратегии с фокусом на эффективность
этапы реализации
- Анализ текущей ситуацииПроведен детальный аудит маркетинговых каналов, оценена эффективность работы с блогерами и определены точки роста.
- Оптимизация стратегииРазработан новый подход к распределению бюджета с акцентом на каналы с высокой конверсией. Пересмотрена influencer-стратегия: уменьшено количество дорогостоящих блогеров, увеличено число инфлюенсеров с меньшими аудиториями, но более высокой конверсией.
- Реализация измененийВнедрены новые маркетинговые инструменты, оптимизированы процессы работы с клиентами, пересмотрен подход к привлечению новых пользователей.
результаты
- Рост числа триальных запросов: 75%
- Среднее количество запросов в месяц: с 170 до 290
- Рост дохода в 2022 году: +25%
- Рост дохода в 2023 году: +70%
- Оптимизация расходов на маркетинг при сохранении эффективности
выводы
Грамотная оптимизация маркетинговой стратегии и фокус на эффективность позволили компании достичь значительных результатов даже в условиях сокращения бюджета. Комплексный подход к управлению маркетинговыми каналами и гибкая адаптация к изменениям рынка обеспечили устойчивый рост ключевых показателей.
вас могу заинтересовать